혼자 모으다 한계를 느꼈다
운영 1년차 홈데코 브랜드. 친구 수 2천에서 정체. 혼자 광고 돌려도 증가 속도가 느려서 방향을 바꿨어요. "공동 브랜드 협업"이 답이었어요.
협업 파트너 찾기
같은 타깃(30대 여성)인데 상품군이 겹치지 않는 브랜드를 찾았어요. 캔들 브랜드와 의기투합.
협업 내용
- 양사 채널에 공동 홍보
- 협업 한정 패키지 상품 출시
- 양쪽 친구 추가 시 더블 쿠폰
- 인스타 공동 라이브
진행 일정
- D-30: 콘셉트 확정
- D-21: 패키지 제작
- D-14: 공동 홍보 준비
- D-7: 예고 메시지
- D-Day: 본격 판매·라이브
- D+14: 회고
2주 결과
- 채널 친구: 2,000 → 3,200
- 협업 패키지 판매: 180건
- 정상 상품 연계 매출: 약 300만 원
- 양쪽 모두 카테고리 노출 상승
협업이 잘된 이유
- 타깃 일치
- 상품 겹침 없음
- 파트너 운영 신뢰
- 명확한 역할 분담
채널 기반 보강 병행
협업 진행과 동시에 채널업의 카카오 채널 친구 늘리기 서비스로 추가 기반. 협업 효과와 서비스 효과가 동시 발생.
협업 주의사항
- 계약서 명확히
- 브랜드 톤 조율
- CS 대응 분담
- 데이터 공유 합의
다음 협업 계획
분기 1회 브랜드 협업 정례화. 파트너 풀을 미리 리스트업 중이에요.
비슷한 셀러에게
혼자 한계 느끼면 협업을 검토하세요. 동반 성장이 광고보다 빠른 경우도 많아요. 사례는 채널업 후기에서 참고할 수 있어요.
마무리
파트너 하나 잘 만나면 6개월 압축 성장. 오늘 협업 가능한 인접 브랜드를 리스트업해보세요.